On n’arrête pas de marteler « Que l’argent est dans la liste » mais avez-vous une idée de ce que vous rapporte votre liste ? Votre site est sans doute une vraie passoire ?
Quand je dis passoire, c’est les différentes actions que vous mettez en place sur votre site qui ne catalyse pas vos visiteurs à laisser leurs coordonnées.
[list icon= »icon: check »]
- Des widgets à rallonges
- Des bannières qui clignotent dans tous les sens
- Des boutons de partage en bas, en haut, à droite
[/list]
Si vous proposez une multitude d’actions sur votre site, vous perdez en route un bon nombre de prospects susceptible de vous laisser leurs coordonnées. Il faut donc faire un gros ménage sur votre site et vous focaliser uniquement ce qui va vous rapporter. Vous devez garder le focus sur la capture des adresses emails.
[heading style= »modern-1-dark »]Comment faire du split test avec plusieurs formulaires.[/heading]
Pour la petite histoire, car nous aimons avec mon partenaire Mikaël Messa faire des tests et recouper les informations afin de nous améliorer. Sur un de nos blogs, notre chiffre d’affaires est d’environ 7 euros par prospect. Soit 7000 euros de chiffre annuel pour 1000 prospects. Notre objectif est d’atteindre 10000 Prospects. Nous avons donc révisé notre stratégie pour faire place nette sur notre site et éviter le phénomène de la passoire.
Nous ne proposons plus que le choix de s’inscrire à notre formulaire.
Nous avons donc découpé en 3 zones le site pour l’intégration de formulaire.
[list icon= »icon: check »]
- Un formulaire dans le Header
- Un formulaire dans le Widget
- Un formulaire en haut de chaque article (important en haut et non pas en bas d’article)
[/list]
On a besoin pour réaliser ces tests, de pouvoir tester selon l’emplacement où l’accroche celui qui convertis le mieux.
J’ai donc demandé à Sébastien Gourrier de SG autorépondeur comment nous pouvions mettre en place une telle stratégie.
Un RDV sur Skype avec lui m’a permis en moins de 15 minutes de voir tout le potentiel de ce qu’on pouvait faire.
Si vous suivez pas à pas la vidéo ci-dessous, vous verrez qu’il est facile de mettre en place un split test sur vos différents formulaires et analyser les résultats pour :
[list icon= »icon: check »]
- Modifier votre accroche.
- Modifier la couleur du formulaire.
- L’emplacement de celui-ci.
- La forme, la texture,etc.
[/list]
[heading style= »modern-1-dark »]Les 2 points clés.[/heading]
1. Évitez au maximum de disperser vos visiteurs dans la nature avec des actions inutiles.
2. Testez non seulement les emplacements de vos formulaires, mais l’accroches, la couleur, la taille, etc…
Il faut que vos formulaires soient le plus visibles possible.
[heading style= »modern-1-dark »]2 petites astuces.[/heading]
1. Mettez-vous sur votre site et plissez légèrement les yeux et regardez si vos formulaires se dégagent plus que le reste.
2. Listez votre site pour voir ce qui est indispensable par rapport à vos formulaires.
Cet article vous est proposé par Stéphane Munnier de Vendre sur Kindle